ACELERADOR DE PERFILES COMERCIALES B2B (SDR)

por Manuela Categorías: Ventas
Lista de deseos Compartir
Compartir el curso
Enlace de página
Compartir en los medios sociales

Acerca de este curso

Al finalizar el curso, el alumno habrá desarrollado una base comercial sólida y práctica para insertarse o crecer en ventas B2B, incorporando herramientas actuales de prospección, comunicación, seguimiento y cierre que le permitirán desenvolverse con mayor confianza, orden y empleabilidad en roles SDR y comerciales

¡INCLUYE CRM (Descargable en Excel) y BONUS TRACK !

¿Qué aprenderás?

  • ✏️Al finalizar el curso, el alumno habrá desarrollado una base comercial sólida y práctica para insertarse o crecer en ventas B2B, incorporando herramientas reales de prospección, comunicación, seguimiento y cierre que le permitirán desenvolverse con mayor confianza, orden y empleabilidad en roles SDR y comerciales
  • ¡INCLUYE CRM (Descargable en Excel) y BONUS TRACK !

Contenido del curso

PRESENTACIÓN

  • PAUTAS IMPORTANTES PARA LA CURSADA
  • BIENVENIDOS A LA CURSADA
    04:05
  • PROGRAMA DEL CURSO

MÓDULO 1 – Fundamentos SDR: foco, propuesta y calificación
Objetivo: que el alumno comprenda el rol del SDR, identifique a quién dirigirse comercialmente y construya una base sólida de trabajo a partir de la definición del ICP, el buyer persona, la propuesta de valor y criterios simples de calificación de leads

MÓDULO 2 – Prospecting multicanal: LinkedIn, mail y seguimiento
Objetivo del módulo: que el alumno aprenda a generar oportunidades de contacto mediante una prospección ordenada, profesional y no invasiva, utilizando distintos canales de comunicación y secuencias de seguimiento efectivas

MÓDULO 3 – Guiones y conversaciones: apertura, discovery y cierre a reunión
Objetivo del módulo: que el alumno incorpore estructuras de conversación comercial para comunicarse con naturalidad, detectar necesidades, calificar oportunidades y lograr cierres orientados al agendamiento de reuniones.

MÓDULO 4 — CRM, métricas, objeciones y role plays
Objetivo del módulo: que el alumno pueda operar comercialmente con lógica de seguimiento real, utilizando herramientas básicas de CRM, interpretando métricas, respondiendo objeciones frecuentes y entrenando situaciones concretas de venta consultiva para desempeñarse desde el primer día.

BONUS TRACK
SORPRESA ! Este bonus track fue especialmente diseñado para vos

Valoraciones y reseñas de estudiantes

Aún no hay reseñas.
Aún no hay reseñas.

Want to receive push notifications for all major on-site activities?

✕