ACELERADOR DE PERFILES COMERCIALES B2B (SDR)

por Manuela Categorías: Ventas
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Acerca de este curso

Al finalizar el curso, el alumno habrá desarrollado una base comercial sólida y práctica para insertarse o crecer en ventas B2B, incorporando herramientas actuales de prospección, comunicación, seguimiento y cierre que le permitirán desenvolverse con mayor confianza, orden y empleabilidad en roles SDR y comerciales

¡INCLUYE CRM (Descargable en Excel) y BONUS TRACK !

¿Qué aprenderás?

  • ✏️Al finalizar el curso, el alumno habrá desarrollado una base comercial sólida y práctica para insertarse o crecer en ventas B2B, incorporando herramientas reales de prospección, comunicación, seguimiento y cierre que le permitirán desenvolverse con mayor confianza, orden y empleabilidad en roles SDR y comerciales
  • ¡INCLUYE CRM (Descargable en Excel) y BONUS TRACK !

Contenido del curso

PRESENTACIÓN

  • PAUTAS IMPORTANTES PARA LA CURSADA
  • BIENVENIDOS A LA CURSADA
    04:05
  • PROGRAMA DEL CURSO

MÓDULO 1 – Fundamentos SDR: foco, propuesta y calificación
Objetivo: que el alumno comprenda el rol del SDR, identifique a quién dirigirse comercialmente y construya una base sólida de trabajo a partir de la definición del ICP, el buyer persona, la propuesta de valor y criterios simples de calificación de leads

MÓDULO 2 – Prospecting multicanal: LinkedIn, mail y seguimiento
Objetivo del módulo: que el alumno aprenda a generar oportunidades de contacto mediante una prospección ordenada, profesional y no invasiva, utilizando distintos canales de comunicación y secuencias de seguimiento efectivas

MÓDULO 3 – Guiones y conversaciones: apertura, discovery y cierre a reunión
Objetivo del módulo: que el alumno incorpore estructuras de conversación comercial para comunicarse con naturalidad, detectar necesidades, calificar oportunidades y lograr cierres orientados al agendamiento de reuniones.

MÓDULO 4 — CRM, métricas, objeciones y role plays
Objetivo del módulo: que el alumno pueda operar comercialmente con lógica de seguimiento real, utilizando herramientas básicas de CRM, interpretando métricas, respondiendo objeciones frecuentes y entrenando situaciones concretas de venta consultiva para desempeñarse desde el primer día.

BONUS TRACK
SORPRESA ! Este bonus track fue especialmente diseñado para vos

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